看玉田如何招商

　　环渤海新闻网专稿（冯国军、常云亮）引言：杭萧钢构、北京同仁堂、河南双汇集团、四川华西希望集团、天津万达轮胎等一批大项目、好项目近年纷纷落户玉田，使玉田成为全市引进上市公司最多的县（市）。玉田县何以吸引如此众多大企业、大集团，其魅力何在？

    招大商、大招商，追求最快最好发展，是各区域之间竞争的主要手段和追求的目标，因此招商引资演绎为招商“抢资”在所难免，并呈愈演愈烈之势。在这种情况下，一方面各地招商，力拼软硬环境，八仙过海，各显神通；另一方面，招商引资的难度也越来越大，被称为政府工作“第一难”。

　　破解招商难题

　　怎么破解招商引资难题呢？玉田县委、县政府提出在破解招商引资难题上首先实现“三个转变”，一是由招商引资向招商选资转变，二是由随机招商向理性招商转变，三是由统揽式招商向鉴别式招商转变。

　　玉田县委办副主任、招商局长李如忠介绍，在招商工作中玉田首先解决了思路问题，处理好几个关系。一是处理好“内”与“外”的关系。玉田招商的重点是立足实际，既注重“外”也注重“内”，眼晴向内聚焦，引进了一大批内资项目落户。二是处理好“大”与“小”的关系，把引进大项目与引进小项目结合起来，建立了中小企业创业辅导基地。三是处理好“招”与“留”的关系。围绕优化软环境，提高办事效率，不断“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，达到以外引外、以商引商的效应。四是处理好“政”与“企”的关系。玉田县在招商过程中，摆正政府、企业的位置，把企业推向招商一线，由县招商局牵头，成立了玉田县企业招商联谊会，发动广大企业积极参与到招商引资中来，收效明显。去年以来，企业为主招商洽谈成功亿元以上项目７个。

　　大手笔运作

　　招商要抓住载体和平台。为此，今年玉田县大手笔规划打造了河北玉田工业园区后湖工业聚集区。玉田工业园区是河北省政府认定的省级工业园区，目前已在起步区的基础上又建成三个专业工业区，即以电子信息产业为主的鑫兴电子工业区、以装备制造业为主的玉泰工业区和以钢铁深加工产业为主的现代工业区。为扩大园区规模优势和集聚功能，搭建招商和发展平台。今年初玉田开始规划建设工业园区扩区工程，在县城西部建设河北玉田工业园区后湖工业聚集区，该区规划１０．３２平方公里，秉承循环经济理念，按照“减量化、再利用、资源化”原则，建设成为以“建材、装备制造、钢铁深加工、电力煤化工”四大产业为主导，仓储物流及其它关联产业循环配套，布局合理、设施完备、交通便捷的循环经济和科学发展示范区。目前道路已经通车，大型变电站已经开工，其他基础设施正在建设中，并有一个投资１２亿元的古玉煤化工项目开始入区施工。

　　有了这样的平台，这县积极走访北京顺义区、通州区、密云县几个招商局，与这些单位建立了友好协作关系，对招商工作有了更为深入的认识。目前，北京的大部分区县都在发展“总部经济”，吸引国内外的大企业、大财团把在中国投资的总部设在北京，玉田虽然不容易发展“总部经济”，但可以通过北京区县招商局的关系与这些总部建立关系，一旦其有布点设立生产工厂的规划安排，就向其宣传推介玉田，争取使工厂设在玉田。所以玉田县招商局提出“布点招商”的思路，通过扎实运作，使杭萧、双汇这些想在京津附近布点建厂的项目落户了玉田。

　　筑巢引凤

　　引凤必先筑巢。玉田着力营造吸引客商的社会环境。充分利用毗邻京津、交通便捷的优势，为外商投资扩张提供超前谋划和条件，对外商企业办理项目实行“一门承接、一条龙服务”，以优质高效、方便快捷的服务取信客商。

　　产业招商关键在于细分招商资源，实施精细化产业招商策略。玉田县依托现有钢铁深加工产业、电子信息产品制造业、装备制造业等优势行业基础，组织企业面向现有主导产品海内外配套企业，积极洽谈引进专业协作项目，尽快形成关联度高、产业链条完整的企业群。这县在引进河北中钢冷轧、镀锌、彩涂板生产项目后，积极寻找关联项目，引进了国内钢结构生产龙头企业——杭萧钢构落户，同时还引进了北京首冶与我市一家民营企业合作的钢构企业——中首钢构落户。

　　安商是招商引资工作最终成败的关键。围绕安商，这县大力整顿企业周边治安环境，建立为外资企业专门服务的“经济１１０”，迅速、快捷地处理打击各类违法刑事案件，为企业生产营造安全稳定的环境。同时在交通、运输、医疗、子女入学、家属落户等生产生活及福利方面为客商创造方便条件，使外商有宾至如归的感觉。河北杭萧钢构有限公司总经理张振勇曾说，玉田靠感情留商，靠细致服务留商，使他十分感动，玉田已经成为他的第二故乡。

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